中國測繪報:國產(chǎn)測繪儀器“走出去”
在中國測繪儀器發(fā)展史上,“即使在困難的時候,也從來沒有閉門造車。”一位測繪界老曾這樣說。中國測繪行業(yè)在改革開放中走出國門,國產(chǎn)測繪儀器廠商在面對陌生的海外市場時,怎樣實現(xiàn)突圍?
“兩系”闖世界
光學儀器率先走出國門,為中國測繪儀器出口立下了汗馬功勞。
首先建立功勛的是天津系,以賽特和歐波為代表的企業(yè)出口光學水準儀;另一只勁旅是江浙系,以蘇一光為代表的企業(yè),出口附件和棱鏡為主。兩系都有著悠久的產(chǎn)業(yè)基礎,足跡遍及全世界。據(jù)知情人透露,當時僅水準儀的年出口量就達好幾萬臺。的性能和良好的性價比,讓外國人眼前一亮,全世界都看到了中國光學測繪儀器的品質(zhì)。上世紀90年代初,天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面,成為走向世界規(guī)?;隹诘南蠕h。
十年“淘金”
南方測繪前身是做外貿(mào)起家的。憑借外貿(mào)積累起的“桶金”,公司開始研發(fā)出口國產(chǎn)測繪儀器,從水準儀到全站儀、RTK出口,南方測繪追求化夢想的步履千回百轉(zhuǎn)、歷盡挫折。
2003年9月,總經(jīng)理馬超帶著3臺全站儀、1臺經(jīng)緯儀、2臺水準儀赴德參展,這是南方測繪次參加世界性展會,也是中國測繪儀器廠商次在世界舞臺露面。次參展很折騰,摸不著門道,租了一個標準展位,馬超帶頭發(fā)彩頁。
第2年春天,馬超又帶隊參加了在美國和日本舉辦的展會,在《GIM》和《POB》兩大雜志上發(fā)布廣告。就在這年,南方測繪率先推出的中文內(nèi)存全站儀在日本參展引起了轟動。
憑借三場展會和兩本雜志,南方測繪聯(lián)系了100多個經(jīng)銷商。當時,很少中國人和中國企業(yè)參展。11年后,馬超回憶:“這批經(jīng)銷商奠定了南方測繪開拓海外市場的基礎,直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇俏覀儓远ǖ暮献骰锇椤?rdquo;
要開拓海外市場,須建立穩(wěn)固的根據(jù)地,馬超決定在測繪儀器發(fā)達的法蘭克福、紐約等地設立辦事處。但是,在同德美日三國經(jīng)銷商接觸之后發(fā)現(xiàn),收效甚微。要在完全陌生的國外市場上“淘金”,不僅需要勇氣,更需要謀略。在經(jīng)歷了短暫的失利之后,馬超迅速調(diào)整方向,將主要目標放在東南亞和中南美洲等發(fā)展中國家。在越南、印度設立多家分公司,市場開拓向深度挖掘,銷售量迅速提升。
萬變不離其宗
伴隨著中國經(jīng)濟實力的增強、制造業(yè)水平的提升,國產(chǎn)測繪儀器整體品質(zhì)得到了很大提升。這種提升,從根本上推動了國產(chǎn)測繪儀器出口的大規(guī)模增長。特別在2010年之后,以全站儀為例,我國出口的全站儀有十幾種語言,出口結構從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS,外貿(mào)出口呈現(xiàn)出逐步、均衡發(fā)展的態(tài)勢。
2008年是一個轉(zhuǎn)折,國產(chǎn)全站儀取得了跨越性發(fā)展。南方測繪率先將測距部分從原來的三塊板集成為一塊板,從紅外轉(zhuǎn)為激光測距,光柵升級成了編碼。升級后的全站儀成熟度高,為出口提供了精良“武器”,加之高性價比,國產(chǎn)全站儀成為中低端測繪儀器出口的主力。
經(jīng)過3年攻關,南方測繪突破國外測繪儀器廠商的技術壁壘。2009年以后,RTK性能逐漸穩(wěn)定,定位精度突破厘米級。2010年,南方測繪儀器出口突破億元大關,成功實現(xiàn)了技術和產(chǎn)品重心的轉(zhuǎn)移。一個全方位、全區(qū)域,多品牌、多層次的國產(chǎn)測繪儀器“走出去”的格局形成。
在“下西洋”的征途上,馬超總結:“出口需要一步步積累,是一件急不得的事。如果我們當初在策略上沒有一步一步地走穩(wěn),舍不得投入、不下決心壯大規(guī)模,就走不到今天。”南方測繪在出口之路上展現(xiàn)出來的開放、自信、包容性和應變力,是國產(chǎn)測繪儀器出口先行者、探索者的縮影。
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